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商铺出租攻略:教你高价把商铺转让出去

发布时间: 2021-09-23    作者:甘肃澜帆商务信息有限公司
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作为房东或者中介,有谁不希望把商铺租金订的高一些呢?毕竟生活在商品经济时代,一份租金就是一份收益嘛。不过,想把租金订的高一些可不是一件容易的事,这需要在给潜在租户介绍商铺的过程中,挖掘商铺的卖点,有策略主动地引导客户的意向从而达成成交。下面就是兰州旺铺出租转让的小编整理的一些方法,下次再跟客户谈判的时候,可以一试哦。
兰州旺铺转让
1、找到商铺的卖点,例如位置、人气、靠近高档楼盘,租金低,附近商铺稀缺、甚至是周围商铺的集群效应等等,总之,一定要找到1个核心卖点和2--3个辅助卖点。
2、根据承租方的具体情况,尽快摸清承租方.看重店铺的什么卖点。比如人流量,就应该在谈判中反复强调人流量将对经营带来的“巨大”的帮助,并以此作为说服承租方投资的突破口。
3、既是投资,以万元为单位很正常,成本、费用什么的,都是以千元为单位,能压缩的都压缩了。商铺租金有周围店铺的参照标准,一般在谈判中不太好争取一个非常高价钱,但是建立在“投资”上的转让费,则是差异化较大,不好横向比较。
4、在商铺转让费的谈判过程中,一定要力争主动,主动做价格分解、分析,先入为主建立“合理”的概念,在一些设备费中可以把价格做低一点,装修费可以调高(正规的装修公司收费的确高),要让步时候,坚决不谈装修费,适当提高设备的折旧费用,慢慢让步, 勉强“成交”,以给客户自己“赚到了”的体验。