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旺铺转让攻略:门面转让怎么谈?

发布时间: 2021-09-09    作者:甘肃澜帆商务信息有限公司
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随着创业成为热潮,许多年轻人也开始考虑投资一家自己的实体店。但绝大多数人没有足够的经验,开新店的难度非常大,并且一般接手转让商铺门店会涉及到转让费这个头疼的问题。到底怎么谈才能增加成交的成功率?一起来看看吧。
兰州商铺转让
1、必要准备工作
商谈门面转让费确实是个技术活,想要确定一个令人满意的价格那么就需要多看多观察了解一些谈判技巧。首先当你看好一家门面的时候,.好从方方面面考察清楚,比如了解这个门面老板的租赁合同、门面地理位置,拥有一手详细的资料才能在谈判过程中占据主动权,小编建议将考察资料信息先问问市场的同行,根据同行的估价再去找老板细谈,这一步做完就开始要学些技巧了。
2、弄清楚老板转店原因
尽快摸清楚老板为何要转店,一方面通过老板口述了解,但这些信息不一定客观。几乎每家老板都会说自己经营的店子生意火爆,顾客信任度好,接手后可以直接赚钱了。但天上哪里会掉馅饼,转让背后往往有很多隐患,比如这条街道要进行拆迁,未来两到三年这家店的生意会迅速下降。
3、找到对方弱势,再谈价钱
比如经过多方考察,已经有一家比较中意的门店,那么这家店的弱势在哪里就十分清楚了。在商谈过程中多次强调这个点,可以为价格带来更大的突破。做好考察调查,分析列举对方的优劣势,提前准备好说辞,才能谈到合理恰当的价格。另外谈判转让费需要主动,不要逃避,只有占据主动位置,在谈判中才占据优势。
4、鸡蛋不要放在一个篮子里
商谈转让费不能心急,心越急对方就越不着急,在谈判上容易处于劣势。建议可以多去考察几家门面,选出3到4家中意的都去深入了解,相互对比后再做决定。比如有些老板确实经营得特别好,只是因为客观原因没办法,这种情况可以多关注,适当妥协。像比较着急转出去的老板,可以拿到更漂亮的一个价格,所以不要将鸡蛋放在一个篮子了,多看看几家才会有好的选择。